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从奢侈品到美酒美食 寺库高端精品生活服务扣题新零售场景生态

来源:大发体育娱乐网址 作者:admin 人气: 发布时间:2019-06-03
摘要:3月1日,寺库与赵薇旗下的葡萄酒品牌梦陇达成战略合作。并且据寺库相关负责人介绍,这次与梦陇酒庄的合作只是一个开端,寺库已成立美食美酒事业部,未来将持续 深耕精品酒水这个品类。 作为中国乃至亚洲最大的奢侈品电商,寺库频频出手,从跨界联合到品类

3月1日,寺库与赵薇旗下的葡萄酒品牌梦陇达成战略合作。并且据寺库相关负责人介绍,这次与梦陇酒庄的合作只是一个开端,寺库已成立美食美酒事业部,未来将持续深耕精品酒水这个品类。

作为中国乃至亚洲最大的奢侈品电商,寺库频频出手,从跨界联合到品类扩展,如今又深度布局美酒美食领域,这其中到底蕴藏什么样的动机呢?接下来不妨一探究竟。

三大世界知名酒庄红酒集体“嫁入”寺库 奢侈品电商“城会玩”?

此次与寺库合作的是知名演员赵薇旗下的梦陇品牌葡萄酒。有了解的人一定知道,赵薇如今不仅是一个出色的演员,还是一个成功的商人。她旗下的梦陇品牌更是有大背景,葡萄酒均是来自三大世界知名酒庄——梦陇酒庄、拉薇酒庄和赛雅克酒庄的葡萄酒,这三个酒庄分别是赵薇在2011年、2013年和2015年所购。最年轻的赛雅克酒庄也有300多年的历史。作为三大世界知名酒庄的名酒,可谓是葡萄酒中的顶级酒,绝对不愁卖。那此次梦陇选择与奢侈品电商寺库合作,是为什么呢?

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其实,奢侈品用户正是高端葡萄酒的优质目标消费人群,因为买包包和喝红酒都是他们不可或许的一种高端生活方式。这一点,其实奢侈品一线品牌LV早就予以佐证。著名的葡萄酒品牌——酩悦香槟和轩尼诗就隶属于LV旗下,同时它还拥有诸如滴金,白马等顶级酒庄。更重要的是,目前葡萄酒和烈性酒业务已经成为LV集团仅次于时装和箱包的第二大利润来源。

你可能会说,这是国外消费者因为有常年消费葡萄酒的习惯,所以用着LV的包包,喝着他家的葡萄酒,生活看起来是在惬意。其实,中国市场何尝不是如此?LV早就通过专业的市场调研机构洞察了中国高端人群对奢侈品和葡萄酒的消费需求,其甚至于2012年酩悦轩尼诗就在云南成立酒庄,敖云系列葡萄酒定价约为300美元,在2016年向中国市场进行销售。而LV在中国葡萄酒市场的整个项目早在2009年甚至更早就开始规划,酩悦轩尼诗一直在中国大陆寻找理想中的葡萄酒种植地,最终在云南与西藏接壤的地带为占地30公顷的葡萄园跟当地签订了50年租约。

由此来看,梦陇入驻寺库,并非双方的临时起意,前有LV,后有奢侈品电商寺库,买奢侈品的高端消费人群正是高端葡萄酒的消费人群。梦陇通过寺库平台获取更多客源和销量。寺库借力梦陇丰富了高端消费品类,从而进一步释放出了寺库作为高端精品生活方式平台的势能。由此看来,所以二者的合作可谓是双赢。

解锁高端酒水痛点 树立国内精品酒行业标杆

酒在中国具有悠久的历史地位和独特的文化底蕴,拥有广泛的消费群体和深厚的社会基础。而这些年,随着人们生活水平的提高,红酒逐渐成为酒消费领域的重要品类。数据显示,中国已成为第五大葡萄酒消费国。

但目前酒市场现状却不容乐观,像前文提到的酩悦轩尼诗敖云系列葡萄酒定价就约为300美元,虽然相对于一款包包来说价格不值一提,但是酒就是酒,要高端的同时还应该有合理的定价。

另一方面,纵观目前酒类市场,红酒市场还存在品类少、品质差等问题,很多红酒缺乏品质监控,因此,消费者往往是花了大价钱以为买到了一瓶好酒,但是放在醒酒器里醒酒后却品尝发现,这不过是低劣的存在。

而寺库打造的美食美酒事业部要做的,就是通过和梦陇这样的全球知名酒庄,以及产区行业协会合作,持续提高国内红酒的品质,并降低销售价格,解决消费者购买红酒的实际问题,树立国內精品酒行业标杆。其实,说是做行业标杆,这话还有些目标感,更切实的应该是,寺库着实在去做一件LV没有去做的事情,将优质高端的葡萄酒拉下一个合理的价格水平,让消费包包等奢侈品的用户,可以用较低的价格囤上货真价实的“酒粮”。

从奢侈品电商到精品酒水买手电商 寺库用行动再举赋能高端生活方式

其实,这并不是寺库第一次涉足酒水领域,仅在去年,寺库就在酒水领域抛出了两个大动作,一个是推出自有品牌“24|7 by SECOO”定制高端预调鸡尾酒,并延伸场景消费,打造线下酒吧,探索奢侈品电商的跨界零售;另一个动作则是去年8月,寺库专门为喜爱美酒美食人士量身打造的“云酒窖”产品正式上线。用户通过线上寺库APP页面下单,即可在线下高端酒店、餐厅享受专属折扣福利。通过打通线上线下,高效连接高端用户和高端餐厅,让用户随时随地体验舌尖口腹带来的美好享受。

而往前追溯的话,其实早在2014年寺库开始向高端生活方式服务领域扩张时便有酒类产品。也就是说,寺库和美酒的结缘,已经于超过五年的历史。这五年中,寺库从奢侈品电商一极发展到成功上市,再到成为亚洲最大的奢侈品电商,寺库的每一步,让我们看到的都是融合、跨界、超越自我、打破同质化藩篱。这其中,酒正像是一个媒介物,大发体育,是寺库用行动再举赋能高端生活方式,让奢侈品用户享受到美酒文化带来的惬意。

寺库进军酒市场,并非一时起意,而是其高端精品生活方式服务平台这一全新定位下的水到渠成。在决策进军酒水市场之际,寺库通过大数据挖掘分析用户行为,洞察到寺库的2000多万用户中,很多人都很喜欢饮酒、喜欢酒吧这样一个生活消费场景。对于寺库而言,酒水和酒吧也由此形成了一个与会员进一步互动的体验场景。

而在消费分层的大潮,奢侈品消费抬头,但是奢侈品本身并非高频消费。而寺库作为奢侈品电商,虽然以奢侈品售卖为主业,但是面对消费频次更高的精品美酒美食,寺库其实也能凭借其高端精品平台的基因,与高端人群在精品生活方式上形成更强的关联度和共振。

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去年,寺库还和凯撒跨界旅游、和威尔士跨界健身,这其实与美酒、美食、聚餐等很多消费场景都是一样的逻辑,即,通过超过2000万高端用户的消费行为大数据,去洞察、分析和迎合甚至是超预期满足高端人群消费需求,如此,寺库在做的,实际上是零售时代打破边界的高端精品生活方式生态,而环伺整个行业,如寺库这般布局者,还是鲜有的。这也让我们对2019年的寺库、下一个二十年的寺库,有了更大的想象空间。

责任编辑:大发体育

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