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团购网站纷纷“去团购化” 转型本地生活服务

来源:大发体育娱乐网址 作者:admin 人气: 发布时间:2019-06-23
摘要:元旦刚刚过去,窝窝商城就向美国证券交易委员会递交了IPO文件,拟抢做2015年赴美上市中概第一股。时至今日,许多人对“窝窝”这个名字已很陌生,这不由得让人感慨中国团购市场5年来天翻地覆的变化。仅仅5年,在经历了千团大战、野蛮生长、资本泡沫、优胜劣

  元旦刚刚过去,窝窝商城就向美国证券交易委员会递交了IPO文件,拟抢做2015年赴美上市中概第一股。时至今日,许多人对“窝窝”这个名字已很陌生,这不由得让人感慨中国团购市场5年来天翻地覆的变化。仅仅5年,在经历了千团大战、野蛮生长、资本泡沫、优胜劣汰等一系列剧烈变化后,中国的团购市场愈发理性。5年沉浮恍如一梦,中国团购网站开始革自己的命,将触角从团购领域伸至更广阔本地生活服务消费领域。未来的团购网站或将离其本来的面目越来越远。

  京华时报记者廖丰实习记者蒋雅琛

  盘点

  团购5年沉浮录

  每一年,中国的团购市场都在发生变化。从2010年初中国第一批团购网站成立到2010年底,“千团大战”号角吹响。2011年,玩家们纷纷用资本换市场,快速扩张掩盖的行业问题逐渐暴露。2012年,资本断粮,崇尚精耕细作的美团网和大众点评脱颖而出。2013年,商家“开团”已经逐渐常态化,注重服务和抓住移动化趋势的市场前两名进一步巩固了“第一阵营”的地位。2014年,资本的青睐以及互联网巨头的投资,使得团购网站从最初的独立发展逐渐倚靠拼钱拼爹。2015年,团购网站在O2O领域多线作战已成趋势。

  2010年成交总额20亿元

  千团大战拉开序幕

  曾为曾为某大型团购网站市场负责人、在团购市场摸爬滚打近5年黎先生,对当年千团大战的惨烈至今仍历历在目。

  团购鼻祖—美国的Groupon模式在大洋彼岸散发出迷人的气息,中国的互联网创业者们像是闻到了血腥味的鲨鱼,蜂拥涌进团购市场。2010年1月满座网上线,3月4日美团成立,3月15日窝窝团成立,3月18日拉手网成立,6月份糯米网成立,而早在2003年4月成立的大众点评也于当年6月份从点评类媒体转型进入团购市场。

  黎先生回忆,中国的团购市场初期,实物商品在团单中占据较大比重,因为本地生活服务领域需要大量地面推广人员。刚刚诞生的中国团购网站未拥有庞大的线下队伍,又受到地域限制,复制门槛并不高,只要拿下一些特价商品、谈下一些商户,一个大学生通过下载一个团购网站模板就能建一个团购网站。

  团购网站因为具有预付费和验证码闭环验证体系,迅速冲击了发行电子优惠券但没有形成交易闭环的优惠预订网站。同年,餐饮折扣网站老大饭统网开始涉足团购业务。

  根据相关机构的统计,2010年底的时候,国内团购网站的数量超过1700家,“千团大战”拉开序幕。2010年的团购总成交额为20亿元。

  2011年成交总额110亿元

  疯狂兼并高薪挖角

  “哪儿哪儿都是团购的广告。”黎先生说,到了2011年上半年时,团购网站已经超过5000家,获得融资的团购主要靠投放广告打知名度,但其实都是赔本赚吆喝。他笑称:“这一年真正赚钱的是分众传媒和团购导航网站。”事实上,和做高毛利生意、抽成可达到40%的美国团购网站Groupon不同,中国式团购每次交易只从商家抽成5%,做的是低毛利的生意,恶性竞争之下,团购网站为开团单不惜贴钱给商户。

  除了打广告,疯狂兼并和高薪挖角造就了团购行业“大跃进”的繁荣景象。以窝窝团为例,在2011年半年时间里连续收购了沈阳19团、无锡团虾、长沙团客、厦门闪团等数十家地方性团购网站。2011年7月,窝窝团CEO徐茂栋甚至高调地在微博上宣布,原美团网100多骨干人员加入窝窝团。“团购网站之间互相挖人,人员跳槽都是翻倍过去,一个三四线城市的地推人员工资可以达到七八千,显然是虚高了。”黎先生透露。

  2011年11月4日,团购鼻祖Groupon登陆纳斯达克,成立不到两年的拉手网也高调提交了IPO文件,计划于11月在美挂牌。不料横生变故,美国证券交易委员会责令拉手网澄清部分会计问题,拉手网上市计划不得不暂时搁置。2011年第一季度拉手网的总收入为2261万元,亏损2.19亿元,到6月30日,亏损扩大到3.91亿元。这份难看的业绩报告掀开了团购行业难堪的一面,不过市场份额超过拉手网成为第一的窝窝团,在此时傲娇地宣布开启IPO。

  2012年成交总额213.9亿元

  团购问题集中爆发

  2012年,因为2011年底Groupon股价腰斩、业绩不振,被指“庞氏骗局”,整个团购业笼罩着阴影。2012年上半年是团购业问题集中爆发的时期,这一年央视《“3·15”在行动》栏目曝光了拉手网等团购网站存在虚报资质、虚标参团人数、商家自己买自己的团购产品“刷单”等情况。

  黎先生说,在行业发展很快的时候,团购网站人人都可以是个小代理,由于团购网站此前为抢份额大力补贴线下商户,商家工作人员和项目经理分食补贴的事屡见不鲜。“夸张到什么程度?一个刚进团购行业的90后地面推广人员都可以快速积累财富,一年在北京买一套房。”但2012年,整个团购行业完全融不到钱,许多一度冲得很猛的公司不得不收缩战线、精减人员并进行公司内部反腐,年中,团购网站已经减少到3000家。

  这一年,24券爆出拖欠员工工资和商家结算款的消息,大批地方站被迫关闭或名存实亡;团宝网陷入倒闭传闻;F团和高朋网宣布正式合并;6月拉手网IPO宣布流产,8月拉手网创始人吴波辞去CEO职位;窝窝团IPO搁置,毅然改名“窝窝商城”,布局本地生活服务电商。

  然而,美团网和大众点评网则在这一年异军突起。根据团800当年底的报告,2012年美团交易额率先超过50亿元,而大众点评网以超过30亿元的规模位居第二。与此同时,本地生活服务团购在交易额中已经占比约90%,大大超过商品团购。

  2013年成交总额358.8亿元

  格局调整精耕细作

  到了2013年,美团、大众点评网稳居前两位,拉手网、窝窝团、糯米网争抢第三名。2013年初,排名前五的团购网站总体成交额占整体团购网站的90%。年底,仍正常运营的团购网站仅有213家。

  “2013年团购行业已经变得理性。”黎先生说,这时人们体会到了精耕细作的意义。“后来脱颖而出的美团、大众点评网,它们获取用户主要通过线上转换和口碑传播,立足本地研究各个城市的消费习惯,商户、客单销售等情况,并通过技术手段改善了运营效率。”黎先生发现,“当平台对商户的补贴减少或停止时,自然订单转换能力越强,平台对商户越有吸引力。”美团内部人士曾向记者透露,早在2011年,美团就花费大量精力研发了一套IT系统,梳理从商家沟通、审核、编辑、上线到后期消费者、商家服务的一整套业务流程,美团运营效率因此提高了近3倍。

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