欢迎进入大发体育-大发体育娱乐网址

网站地图 蜘蛛地图 tag标签

大发体育-大发体育娱乐网址

热门关键词: as  test  as and 1 1  as or 1 1 #  as 0

深度分享:如何用“海陆空”媒体内容矩阵打造年收入数亿元的会员

来源:大发体育娱乐网址 作者:admin 人气: 发布时间:2019-10-01
摘要:我们公司以《我们退休啦》和《退休俱乐部》的 IP 内容为核心,倡导老有所乐、老有所依、老有所学,致力于打造会员制老年特色生活服务平台。 先做个简单介绍。在线下,我们有同名报纸,提供老年人比较接受的纸媒形式;在线上,我们也有一些针对老年人兴趣的

我们公司以《我们退休啦》和《退休俱乐部》的IP内容为核心,倡导老有所乐、老有所依、老有所学,致力于打造会员制老年特色生活服务平台。

先做个简单介绍。在线下,我们有同名报纸,提供老年人比较接受的纸媒形式;在线上,我们也有一些针对老年人兴趣的内容产出,比如电视、微信等。

产品方面,大发体育娱乐网址,我们会提供一些针对老年人的、有特色的产品,比如旅游产品、付费课堂、各种兴趣爱好活动,还有开设老年人喜欢的摄影班、旗袍班,再就是跟第三方一起联合来做的、针对老年人生活服务类的东西。
 
||三个差异化打造核心竞争力

首先我要分享的是,怎么去打造我们的核心竞争力。打造核心竞争力主要分为三点。

第一点是品牌差异化。退休俱乐部不只是简单地做产品、做服务,同时也以人为本、以会员为基础,围绕老年人的生活需求,他的心理、生理、还有物质需求,去打造生活服务的一个平台。我们的愿景是去营造老年人晚年生活的幸福感,去引导我们的会员更新他们的生活方式。

第二点是定位差异化。目前老年群体的年龄在变化,消费需求也在不断升级。退休俱乐部针对的人群是5070岁之间的中老年人,而且其消费能力是在全国中等偏上的水平,这也是我们在上海、北京这样的一线城市发展的原因。

定位面向中高端意味着高品质的产品和服务,所以价格也相对较高。而中高端的中老年人群有自主的消费能力,也是家庭中比较核心的消费者。

第三,有了品牌、有了目标人群以后,就是产品差异化。产品主要分为三块,第一块是我们生产的内容,我也把它理解为我们的产品;第二块是实物类产品,就是适合老年人的一些生活用品;第三块是我们在大力发展的服务类的产品。

这些产品差异化会导致跟品牌差异化的联合,也就是说大家一旦认同品牌后,产品的一些特色会让会员更加能够理解这个品牌。产品差异化也是我们打造竞争优势所着重关注的一个点。

||海陆空媒体矩阵,覆盖线上线下各个信息渠道
关于品牌差异化,我们打造了一个媒体矩阵。我们将电视、微信、报纸三者相结合,试图打造一个海陆空媒体,有传统的电视、有落地的纸媒、有在线的平台。


我们是做媒体出身,在对品牌的理解、内容的制作和输出等方面,有十几年的经验,所以我们围绕对于老年人来说比较主流的媒体――电视来衍生出线下活动、在线直播、微信等。

那么为什么选择电视媒体?
第一,电视媒体比互联网媒体的生产成本更高,因为它涉及到一些传统的进入壁垒,但这些壁垒也是我们能够快速积累用户的先发优势;
第二,通过电视栏目,品牌的公信力能在中老年群体中快速建立。因为老年人可能有一些传统的想法,他觉得可能小摊贩上的东西不能买,电视能值得信任。

基于他们这种传统观念,我们就要去打造品牌的公信力。这一点对于未来产品的转化也好、对于整个平台生态的良性发展也好,我觉得非常重要。

这是我们电视栏目的介绍,落地全国十几个频道,每天播出30分钟。 

节目内容主要是围绕老年人的需求,有医学常识、生活资讯(比如退休金政策、上海垃圾分类的指导)、法律常识、理财知识等。

我们不是纯粹地提供专家咨询,而是把内容做得比较轻松,吸引老年人经常来看,让他们从欢笑中获取知识、获得自身最关心的福利政策。因为我们的会员是面向5070岁之间的人群,他们有自主的消费能力,所以我们去引导他们了解自身的需求。

除此之外,在移动互联网时代,老年人对微信的使用越来越灵活。在微信平台:第一,可以让我们的会员在线上有一个流量池;

第二,传统电视不能做的一些互动在微信端可以实现,传统电视与微信之间的一些互动也可以通过两个平台之间的嫁接来实现。

举个例子,电视上经常有一些抽奖活动,那么通过主持人的口播、广告的植入或者一个简单的二维码,可以让老年人进入微信的后续服务。
退休俱乐部的微信粉丝数目前是95万,注册会员有50万。微信内容主要是针对三个方面,包括民生信息、健康养生和本地生活的一些热点;我们报纸的内容也是围绕老年人的生活资讯,包括一些话题和产品。

我们针对会员有一个直播,内容上除了健康养生以外,还有时事民生、老年网红、生活资讯等,也有产品的在线直播售卖。

责任编辑:大发体育

大发体育-大发体育娱乐网址

版权信息:Copyright ©2018-2020 Powered by.大发体育-大发体育娱乐网址 版权所有

版权信息:沪ICP备16010623号

网址聚合地图

链接集合页