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聚星动力高鹤:体育经纪之于体育财富,既是纽带又是放大镜

来源:大发体育娱乐网址 作者:admin 人气: 发布时间:2019-06-14
摘要:体育经纪是体育产业中的重要行业,是连接运动员、教练员、赛事、俱乐部、赞助商和媒体的中介环节,在中国体育产业转型发展的道路上发挥着重大的作用。因此,体育经纪人也逐渐成为了体育人们跃跃欲试、纷纷想要挤进体育圈的理想职业。说起体育经纪行业,你

体育经纪体育产业中的重要行业,是连接运动员、教练员、赛事、俱乐部、赞助商和媒体的中介环节,在中国体育产业转型发展的道路上发挥着重大的作用。因此,体育经纪人也逐渐成为了体育人们跃跃欲试、纷纷想要挤进体育圈的理想职业。说起体育经纪行业,你最先想到的是什么?是《甜心先生》中魅力十足的汤姆克鲁斯?是各种捕风捉影的转会新闻以及“天价”的球员签约金?还是体育明星背后强大的“助推器”?今天,体育商业评论采访到北京聚星动力文化传媒有限公司体育经纪经理高鹤,让我们一起来看看在专业从业者的眼中,体育经纪行业的价值和魅力到底在哪里?

高鹤曾经于北京体育大学师从肖淑红教授攻读体育经济与产业硕士学位,那时的她不知道自己正悄悄的开始与体育经纪结下不解之缘。如今她已经成为一名体育经纪经理,服务于公司旗下独家签约的NBA球星和阿根廷足协等顶级国际体育资源。这一年的体育经纪职业生活,使她对体育经纪这一行业有了新的理解和体会。

较之前更具活力但仍存在一些问题

当记者问到体育经纪行业目前的发展现状时,高鹤回答道:“体育经纪行业现在和三年前相比,更具有行业规范和标准,也更具有活力了。我们主要做的是国际体育IP的经纪业务,也就是为比如NBA球星这样的顶级IP做媒体运营、商务开发和授权管理,最近聚星动力也已经成为阿根廷足协的中国办公室,大发体育娱乐网址,为拥有梅西等著名球星的阿根廷国家队提供服务。这一方面国内娱乐方面发展得更成熟一点,但由于体育的受众面广,有强烈的需求,因此体育方面也很快地赶上来了。但是体育营销在广大的营销市场还是一个比较新鲜的事物,所以目前也有一些问题,比如知识版权问题,有一些品牌可能在没有获得体育IP的许可就擅自采用对方的名称和肖像权作为营销,或者品牌认知问题,中国体育IP的经纪业务还刚刚起步,一些品牌在刚接触的时候,并不能完全理解体育营销的价值。

体育经纪既是纽带是放大镜

对于体育经纪的价值及其在体育产业中的作用,高鹤认为,对于整个体育产业而言,体育经纪既是纽带是放大镜,纽带是指体育经纪将体育IP和品牌连接在一起,让体育产业和其他产业融合起来;放大镜就是指体育经纪可以放大体育IP的价值,同时放大品牌的价值,体育IP的价值可以通过品牌的调性得到充分的释放,品牌融入了体育IP的深厚历史、正能量和激情,吸引更多体育粉丝的认知与认可,也放大了品牌的价值。

“在这种连接作用和放大作用下,作为体育经纪人,我们和品牌对接的时候,实际上要做的工作就是一种创造性的价值连接。比如我们公司做过的一个案子,是NBA球星海沃德和傲风电竞椅合作,看起来篮球和电竞是比较跨界的,但是海沃德的电竞属性非常强,所以对傲风来说,他们之前主要的合作对象是国内国外的电竞选手,这次和海沃德合作,相当于将自己的受众推广到篮球球迷中,提升到国际领域的更高维度。”

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体育经纪人行业人才相对匮乏

当谈到经纪人人才现状及从业资格时,高鹤表示“体育经纪人行业人才目前来看是比较缺乏的,虽然每年也会有感兴趣的人进来,但是这是一个相当细分的领域,相当于你需要了解体育、营销、媒体、法律等等,刚刚进入体育经纪行业不一定需要成为某个领域的专才,但是对在经纪过程中涉及到的每个部分都要了解行业规范,学习行业标准。所以体育经纪人更多需要比较擅长multi-task,学习能力比较强的,比如我的同事们基本都是跨行业过来的,既有体育院校出身,也有外语学院出身,但是每个人都具有超出本身专业的、比较全面的能力,这些都是在不断的体育经纪实践中获得的,所以人才问题也是培养问题,如果能有更多的体育经纪人培养渠道,可能对于整个行业来说也是一件好事。

品牌需要的不是搭建出来的人设,而是真正从

赛场和竞技中取得的胜利荣光所带来的正能量

最后,高鹤和我们分享了她在从业过程中有趣的一些经历以及自己的心得体会,她提到“从业过程中会和很多对体育营销感兴趣的品牌交流,这是一件很有意思的事情,因为事实上体育营销在整个营销市场是比较新的东西,很多品牌会倾向于去赞助明星、流量小鲜肉或者综艺节目,但是我们在和有些已经和体育IP合作的品牌聊到,他们从体育营销中收获到的回报率,其实要比流量明星要高,因为体育的受众相对是比较忠诚、也更具有消费实力,而且在宣传过程中是没有泡沫的,比如我们和某银行交流体育IP联名信用卡,发现办卡量要远远超过他们的流量明星联名信用卡,这是他们之前没想到的,也是很多品牌所忽视的,体育的价值和浓度都是很高的。所以我们认为在做体育经纪的时候,其实也在传达这样的理念,品牌需要的不是搭建出来的人设,而是真正从赛场和竞技中取得的胜利荣光所带来的正能量,这个的沉淀带给人的价值更高,也是我们从事这个行业的意义。”

(越来越多的信用卡选择和体育IP合作)

结语

在对高鹤的采访中,我们可以看出虽然体育经纪行业仍然存在很多问题,但是随着中国体育产业体量的不断扩大,以及本土赛事的兴起,越来越多自由运动员将脱颖而出,体育经纪行业蕴藏着巨大的潜力,国内体育市场越来越规范,产业链也越来越完整。我们都很期待中国的体育经纪行业可以蒸蒸日上,也期待见证越来越多像聚星动力一样有实力的体育经纪公司的聚变以及行业领头羊的出现。

图文:侯昀昀

编辑:李紫潇

校对:杨姝 唐映心 姜璐瑶

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