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三个月卖4000万元农货 90后残障新青年的创业奇迹(2)

来源:大发体育娱乐网址 作者:admin 人气: 发布时间:2019-06-01
摘要:2018年6月前,两人去成都系统学习了三个月电商运营,意识到品牌的重要性。“我们都是残障人,由于我行动不便,出行都是吴云照顾我,吴云听力不好,与别人交谈都是由我传达给他,可以说‘我是他的耳朵,他是我的腿’”。杨添财向记者这样介绍自己与吴云的关

  2018年6月前,两人去成都系统学习了三个月电商运营,意识到品牌的重要性。“我们都是残障人,由于我行动不便,出行都是吴云照顾我,吴云听力不好,与别人交谈都是由我传达给他,可以说‘我是他的耳朵,他是我的腿’”。杨添财向记者这样介绍自己与吴云的关系。这种比亲兄弟还紧密的状态,激发出他们的灵感:不如,创建“一起走吧”的残障人品牌,大发体育娱乐网址,带动更多残障人创业就业吧!

  这次,他们把精力集中在了新电商拼多多平台上。8月开店,10月才开始真正运营,但爆发力惊人,到2018年12月底,在拼多多的销售额即超过3500万元,线上线下总体销售额则突破4000万元。他们的官方旗舰店,获得拼多多2018年度潜力商家奖。除了蒲江本地的地标农产品红心猕猴桃、柑橘,他们还销售四川盐源、云南昭通、山西运城、陕西礼泉等地的苹果,先后在河南、陕西、湖南等地建仓。

  “湖南的冰糖橙是我们最先卖爆的一款产品,一天达到4万多单。”吴云说。他做过几年供应链,知道哪里的农货品质最好,找谁调车,怎么组织熟练的分拣和打包工人。“每个环节的关键点我都很清楚,因为全都做过,出了什么紧急状况,我可以随时解决。”两人的特长很互补,杨添财擅长线上运营,他很熟悉拼多多“人以群分”的新商业逻辑。“我们参加的多多助农,就是从四川大凉山那里采购的水果。”通过拼单和游戏等方式,拼多多上4亿多消费者的需求被归聚起来,其中的一部分,成为这两位心怀梦想的年轻人的强大动力。

  两位父亲,则成了儿子们公司的忠实采购者。每天都要到处去看果园,以最高的性价比采购好果子。“比起给别人做代办要忙,开给我们的工资可能还少一点,但我们怎么能不支持他们呢?”吴云的父亲半开着儿子的玩笑。“更稳定嘛!”吴云也笑着说。

  在“一起走吧”团队里,80后陈光祥是从工地上摔下来后,双腿截肢,周苗则是因为车祸使腰部以下失去了知觉。现在,他们俩都在家做客服,每天17点半到23点工作,回答消费者的各种问题,月薪3000多元。隔一段时间,公司会派人上门给他们做培训,更新业务知识。“这是我截瘫后的第一份工作,能回答消费者的问题,这让我觉得生活很有价值”,陈光祥说。“我在床上躺了七八年,觉得自己成了废人。现在不同了,每天我都在向光祥他们学习,能养活自己,这种感觉特别好。”周苗现在很开朗,喊着要加记者的微信。

  求稳求精:专心一个平台筛选优品

  “我其实更希望光祥他们能逐渐开始自己创业,我们会推一个残障人培训的项目,专门来做这件事。”杨添财说。截至目前,他们免费培训了20余名残障人,优先销售残障人种植的猕猴桃、柑橘等农产品。陈莉非常欣慰:“这两个年轻人,真的非常善良,残联给他们的物质支持并不多,有一次培训活动,他们干脆婉拒了我们的补助,说自己现在有能力支付成本。”

  “相比于成为榜样人物,你们更要保重自己的身体。”蒲江商务发展局的局长李敏像大姐姐一样交代杨添财,她几乎会在他的每一条微信下面点赞。

  “今年十月份之前我们应该可以在拼多多上做到一个亿。别人觉得我们怎么能发展得那么快,其实,我们真没追求速度。别人同时做很多品种,我们只要全年不断就可以,挑选一些最受欢迎的水果来做。别人每个平台都去尝试,我们专心只做这个平台,求稳,求精。”杨添财认为,这不是刻意为之的经营理念,而是从他和吴云的生命状态中生长出来的选择。

  “发展越快,资金需求越大,如果有人要给你们投资,成为合伙人,你们会同意吗?”面对记者的提问,吴云的脸色变得严肃:“至少现在不会,我们的情况有点特殊,目前是一个心意相通相互扶持着往前走的状态,我们也不想经历太多波折,资金是很需要,但如果现在别人以合伙人的形式进来,可能会扰乱我们的节奏。”

  遇到困难,杨添财喜欢和吴云一起开车出去,把车窗打开,让风涌进来。有时,他们会一起“进山”,用望远镜看向宇宙深处。“满天的星星,在深邃的银河面前,会觉得世人都很卑微,但心里会更纯净。”

  每天,吴云会一次又一次从后备箱把42斤重的轮椅搬出来,帮助杨添财撑着车门把身体挪上去。4月23日下午,他送杨添财去陪女朋友过生日后,记者坐他的车回酒店。刚停下车,吴云习惯性地去打开后备箱搬轮椅,手举到一半突然停下,他才想起,杨添财已没在车上。

  本报记者 袁璐  

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