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融资黑幕:投资者喜好什么样的技能创业公司?|阿尔法公社保举

来源:大发体育娱乐网址 作者:admin 人气: 发布时间:2019-10-03
摘要:重度帮助创业者的天使投资基金 ━━━━━━ 阿尔法说:阿尔法公社(公众号:alphastartups)一直在以科学和系统的方法规模化地发现优秀的创业团队和创业公司。创业者们在创业时不能仅凭一个好想法和一腔热血,应该搞清楚什么样的创业想法和创业公司才是足

重度帮助创业者的天使投资基金

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阿尔法说:阿尔法公社(公众号:alphastartups)一直在以科学和系统的方法规模化地发现优秀的创业团队和创业公司。创业者们在创业时不能仅凭一个好想法和一腔热血,应该搞清楚什么样的创业想法和创业公司才是足够靠谱和有竞争力的。真正优秀的创业公司,总会被投资者看见和青睐。

失败过吗?困惑过吗?沮丧过吗?对于创建新生科技创业公司的创业者来说,寻找投资是一大挑战。虽然很多人认为投资是艺术,但站在投资者的角度看,如何评估创业公司更应该像科学。

也就是说,如果想让投资者正视你所创建的创业公司,行事之时有一套相对具体的标准。

我算是所在投资机构中一名比较成功的技术公司投资者,在这里给出一些建议,希望能帮到创业者们,让大家知道投资者评估技术创业公司时到底是怎样想的。

优秀创业公司应该具备如下素质:

1.帮客户解决最强烈的痛苦

CB Insights认为,创业公司之所以失败,第一原因就是没有市场需求。正因如此,帮助客户解决痛苦,而且还要是很强烈的痛苦,这点相当重要。如果我们将客户痛苦强度分成1-10级,10级代表最强,1级代表最弱,建议要达到8级,越高越好。当然,想获得评级信息相当困难,可能要另写一篇文章来讨论。

如果你能搭建一套商务解决方案,给某人的生活带来积极影响(解决强烈的痛苦),就会有很大机会让客户将辛苦赚取的现金掏出来,分你一部分。换言之,他们会有很大的概率购买你的产品/服务。

如果你提供一样好东西,但是解决的痛苦并不强烈,很微弱,那么最终结果可能是这样的:营销成本很高,但注册人数很少。这样的企业客户采购成本(CAC)会上升,当我们评估科技企业时CAC是一个重要指标。如果CAC太高,那你就要好好考虑一下自己的企业是否能生存下去。

2.进入门槛高

一般来说,投资者是在用别人的钱投资,这些钱可能来自纳税人、养老基金或者高净值个人。亏钱?抱歉,这是投资人很难承受的。正因如此,投资者会寻找理想企业,它们所处的市场是竞争对手很难进入的。

进入门槛有多种形式,比如品牌知名度、坚固的客户群、专利、IP、专用技术。为了让自己安心,投资者会关注一个问题:为什么该企业会得到良好保护?

3.搭建强大的管理团队

对于创业公司来说,建设一只强大的管理团队可能是最关键的,因为如果没有团队,也就没有其它了。投资者宁可选择一家创意不怎么好但团队出色的公司,也不愿选择一家团队糟糕但拥有伟大创意的公司。

当大家建设团队时,应该关注3个要点:

——将商业创意兑现时,你们是否拥有独特的技能和经验?

——你们的行业关系是否足够强大,可以解放公司的业务潜力?

——你们的团队是否团结一致,还是说大家只是想拿到不错的薪水,守住一份稳定的工作?

4.创新

并不是说每一个创意都会成为Uber、Airbnb、Facebook,但至少应该拥有一点点机会。如果创业公司抄袭现有模式,模仿他人,也许可以赚到钱,但投资者一般不会太青睐。如果创意可以让我们的生活变得更美好,那才是投资者喜欢的。

好的产品必须兑现承诺,如果夸下未经证实的海口,只要稍微做一下尽职调查就会原形毕露。

就像招聘人员筛选简历一样,投资者每年也会审阅大量BP,听取众多推介,如果计划不好,马上就会露出尾巴。如果你的承诺低一些,回报高一些,投资者会高兴的。

5.技术就绪指数达到7级或者更高

TRL(技术就绪指数,Technology Readiness Level)这一术语是NASA发明的,它用TRL评估技术成熟程度。当我们评估大学衍生产品时,TRL特别实用,因为这些产品技术含量相当高,复杂,非专业人士很难理解。

据说如果项目缺少透明度,不知道产品是否真正能推向市场,TRL评级低于7,股权投资者一般不愿意投资。这样的项目需要的资金额往往并不明确,有时数额很大,会吓退投资者。

6.庞大的市场

一般来说,经过5年的发展之后,大多创新创业公司将会拿下特定市场的1-5%,这个数字可以作为指导。如果整个市场的规模是1亿英镑,你想拿下2%,那么年营收最多只有200万英镑。如果第一轮融资时你融入资金是50万英镑,从经济角度看无法融到资金,因为投资者无法获得有吸引力的回报。

当我们评估市场规模时,TAM(总可获取市场规模)是一个相当重要的指标,它和整体市场是不同的概念。如果你在欧洲销售设备,但在日本有潜在客户,那么在日本销售产品是否现实呢?如果现实,那么想在这些国家建立品牌知名度,成本是多少呢?所以说,一般企业会关注离家很近的市场。

你对TAM会有一个假设,但这个假设投资者并不一定会认同,不过你只要用自己的逻辑支撑数据,大家就会更容易理解,知道你的目标客户在哪里。

7.竞争没有那么激烈

如果你找不到任何竞争对手,可能是因为创意真的不好。有一点竞争,但竞争没有那么激烈,这是一件好事。这句话有两个意思:第一个意思,其它人认为你的创意的确是一个好创意;第二个意思,通过他们的营销努力,市场知名度将会提高,帮你销售更多产品或者服务。

只有一点例外:你的创意是真正全新的,而且具有真正的破坏力,成熟的市场往往没有竞争力,因为在这些行业创业公司很难与大企业竞争。

即使是一些初生行业,如果对手资金雄厚,规则同样适用。假如你的企业准备融资50万英镑,而竞争对手已经融资5000万英镑,也许你应该另寻他路了。

总之,你要走在最前面,或者与竞争对手在相同的时间进入市场,稍微早一点更好。

8.可以持续的竞争优势

有时我们将“可持续竞争优势”叫成“不公平优势”。为什么投资者要投资你的企业而不是其它,你要给他一个原因。为什么你能赢得市场?展望未来,你可以继续超越对手吗?有时,在第一年你有优势,但这种优势很快就会丧失,最终你只能选择价格战,这就是所谓的逐底竞争(race to the bottom)。

请注意,在现代科技创业世界,“先发优势”不再是竞争优势,“快速追随”往往更实用,所以有时可以尝试一下其它东西,效果往往更好。

9.证明企业的吸引力
责任编辑:大发体育

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