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港台企业发展壮大③ | 吴梁荣:“台二代”以物联网思维开启创业路

来源:大发体育娱乐网址 作者:admin 人气: 发布时间:2019-10-04
摘要:“今天把账目对一下,顺便把报销的发票拿回来。”9月24日,记者来到需用物联网科技有限公司,该公司总经理吴梁荣正召集公司员工开会。交代清楚事情后,吴梁荣又急匆匆地赶往公司工厂。 上个世纪八十年代,许多台湾商人来到东莞投资设厂,他们在东莞大地上

“今天把账目对一下,顺便把报销的发票拿回来。”9月24日,记者来到需用物联网科技有限公司,该公司总经理吴梁荣正召集公司员工开会。交代清楚事情后,吴梁荣又急匆匆地赶往公司工厂。

上个世纪八十年代,许多台湾商人来到东莞投资设厂,他们在东莞大地上生活和奋斗,见证着东莞的发展与变迁。作为“台二代”,吴梁荣于2010年跟随父亲来到东莞工作生活。2018年,作为“台二代”的吴梁荣发挥物联网思维,成立东莞需用物联网科技有限公司,开启创业之路。

▲吴梁荣

五年沉淀,赢得老员工认可

2003年,吴梁荣的父亲将台湾的五金实业扩展到大陆,在东莞厚街落地生根,公司取名为亿宣精密五金,主营拉手等五金构件。随着父辈日渐年长,“台二代”接班成为了一个现实问题。吴梁荣的父亲希望儿子能继承家业。

接班需要一个过程,这个过程也是让老员工了解和认可吴梁荣的过程。“我主动选择来到工厂车间,从基层工作学习做起。”吴梁荣回忆,他在公司基层一呆就是近五年,这段时间里他与公司员工同吃同做,了解生产工艺流程,设计、开模、加工、销售……吴梁荣逐一学习,对于公司运营开始有了一定的认识。

由于五金行业作为传统行业,发展空间有限。经过调整,吴梁荣的父亲又决定涉足女性卫生用品市场。业务重心发生改变,新产品需要推介,吴梁荣便开始通过淘宝、微信公众号等互联网平台,主动承担起公司产品网络推广的任务。工作完成相对出色,勤勤恳恳的吴梁荣也逐渐得到了老员工们的认可。

“在这过程中,我看到了父亲身上的工匠精神。父亲从事五金行业工作已经三十余年,他三十年如一日,不断改进生产工艺,提高产品质量。这让我有所触动。”吴梁荣表示,“台二代”也并不好当,也要承担着很大的压力,但每当有放弃念头时候,他总想起父亲的不容易,自己也应该向父亲学习,踏实做事、真诚做人。

两个月,公司化亏损为盈利

五年的基层工作,不仅让吴梁荣积累了工作经验,而且也积累了不少的人脉。不甘平凡的吴梁荣开始萌生出创业的想法。

身处物联网时代,当前热门话题——“厕所革命”,父亲的女性卫生用品业务,三种元素相碰撞,吴梁荣萌生了生产女性卫生用品售卖机的想法。“然而,女性卫生用品并不能足以支撑公司运营,因此我们决定先从卫生纸售卖机做起。”一锤定音,吴梁荣紧锣密鼓地开始组建团队。

“筹备过程中,也希望父亲能给予一定的支持,但没能就一些问题达成共识。”吴梁荣拿着身上仅有的30万作为启动资金,硬着头皮去开拓业务。

2018年4月,东莞需用物联网科技有限公司正式成立,公司产品——“掏纸”智能售纸机开始生产研发,主要面向机关单位、商场、公园等公共场合投放使用。产品投放第一站选择在人流量大的虎门万达,在社会上也取得了良好的反响。

在接受采访时,吴梁荣表示,公司与其他同类型公司存在一个明显差异。其他公司更多是以售卖机器盈利,而他的公司则更重视服务,大发体育,“提供机器、补充纸巾、技术支持等一条路服务好客户。就纸巾卫生业务而言,一年也能为商场省下将近20万的费用。”吴梁荣说。

然而,随着业务市场不断开拓,公司存在的问题逐渐暴露出来,部门设置、人员配备、薪酬待遇、战略目标……“由于缺乏管理经验,去年全年都在亏本,今年不得不花了两个月时间调整战略。”为了实现盈利,吴梁荣通过整合部门、精简人员、规范流程、提高定价等方式,对公司进行调整。

“刚开始还担心提价会影响消费市场,没想到不但没有影响,公司还以此为转折点,化亏本为盈利,局面发生根本性转变。”话语间,吴梁荣露出微笑。据吴梁荣介绍,公司去年全年售出纸巾20万包,今年情况相对较好,截至9月已经累计售出50万包,他希望公司今年能突破100万包的销量大关,明年他给自己定了一个600万包的经营目标。

希望更多台湾年轻人来莞闯一闯

除了是东莞需用物联网科技有限公司总经理,吴梁荣还有另一个身份——东莞台商青年委员会会长。“东莞台商青年委员会成立的目的是方便组织台湾青年联谊。会长三年换一届,到我这已经是第五任了。”吴梁荣说。

作为一名85后,吴梁荣身上有着同龄人少有的成熟和稳重。当了会长后,吴梁荣主动出击,积极联系在莞的台湾青年,吸引大家入会,组织活动、分享资源、互通有无。2014年东莞台商青年委员会有成员近300人,如今已经超过1000人。

吴梁荣在接受采访时表示,东莞发展潜力巨大,并且会随着粤港澳大湾区建设逐渐展现。他愿意长期扎根东莞,为大湾区建设出一份力。在东莞这片土地上,公司的业务也越做越大,开始向广西、福建、湖南等地进行扩张。“东莞政策优惠力度大,市场体量大,产业链配套齐全,营商环境良好。”他表示,东莞设有专门的青年创业基金用以发展高科技及先进服务业等产业,希望有更多台湾年轻人来东莞闯一闯。

结合自身经历,吴梁荣认为,台湾年轻人要多出来走走,多到大陆看看,扩大视野,转变发展观念。台湾市场相对较小,大陆市场前景广阔。但对于没有工作经验的人而言,他提倡先就业再创业,只有前期的积累才会有后期的迸发。

如今,吴梁荣已经把东莞当作是自己的第二故乡。在他看来,东莞发展变化很快,特别是近几年来,东莞道路、城市绿化等多方面都有了极大提升。“许多台湾人担心饮食上会有不适应,但现在我已经喜欢上东莞味道了。”吴梁荣笑着说。

见习记者 张帅 全媒体记者 曹丽娟/文 全媒体记者 郑康喜 李茜/视频

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