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乌东伟:以“创意+娱乐”打造中国首家娱乐热店

来源:大发体育娱乐网址 作者:admin 人气: 发布时间:2019-04-14
摘要:提示:请右键选择“目标另存为”下载音频。 泛娱乐时代,综艺爆款频现、明星代言扎堆、娱乐话题霸屏、粉丝经济急速发展……人们对娱乐内容只增不减的关注度,不仅加强了品牌对娱乐营销的重视,也为无数广告、营销公司提供了转型、升级的黄金土壤。 赞意,

提示:请右键选择“目标另存为”下载音频。

  泛娱乐时代,综艺爆款频现、明星代言扎堆、娱乐话题霸屏、粉丝经济急速发展……人们对娱乐内容只增不减的关注度,不仅加强了品牌对娱乐营销的重视,也为无数广告、营销公司提供了转型、升级的黄金土壤。

  赞意,从捕捉娱乐营销苗头到成为行业内一线的娱乐营销公司,只用了短短不到几年的时间, 先后成为《这就是街舞》、《大江大河》、《演员的品格》、《快乐男声2017》、《拜托了衣橱》、《拜托了冰箱》、《欢乐喜剧人》等IP的宣推合作伙伴,并与可口可乐、伊利、OPPO、爱钱进、美团外卖、北京现代等领先品牌开展了紧密合作。

  为了让大家对娱乐营销有更全面深入的认识,数英联系到赞意合伙人乌东伟,与其一同探讨这个娱乐至上的时代下,最精准有效的营销方法及未来的营销趋势。

  赞意合伙人 乌东伟

  01

  下一个趋势:所有行业都是娱乐业

  打破传统广告桎梏,向娱乐行业学习做营销

  互联网的冲击,让人们的消费场景发生了颠覆性的变化,从以前的固定时间和地点,变为如今的移动、碎片化。种种原因,也促使传统广告业创新与变革,大家纷纷投入互联网,尝试新技术、新工具以及新的传播形式。

  但形式上的改变,不等于完全抛开了传统广告的思维,众多品牌依然打着“广而告之”的老旗号,试图用广告来“教育”消费者。

  “与其‘教育’,不如 ‘娱乐’消费者,和消费者玩在一起。这一点,我们应该向综艺节目等各类内容生产方学习:以娱乐精神做优质内容,用消费者喜闻乐见的方式传递信息,让消费者主动追踪品牌的动态。”

  乌东伟与我们分享道,其实赞意最初尝试娱乐营销便是综艺宣发,通过与各大平台方和制作方的接触与合作,逐步形成了一套适逢其时的营销方法,也开始尝试以综艺赋能品牌。

  1、 学会拥抱时代变化,随时随地Always on

  今天的热搜,明天就会被人忘记;今天火起来的一款产品,明天就会被另一个爆款取代……整个行业不停上演着这样的故事。

  怎样才能从扎堆的爆款中突出重围?乌东伟给出了这样的回答:

  “内容产品宣推节奏远快于快消、甚至是互联网的推广节奏,日播剧集,周播综艺,所以做娱乐营销就必须保持Always On,因为你很难预料下一个引爆全网的话题,是否就会在下一秒发生。”

  还记得2018年火爆全网的现象级综艺节目《这!就是街舞》,赞意作为其宣发合作伙伴,从节目播出前预热到节目收官,便一直处于“开机”状态。

  他们不断发掘有价值的传播内容,不仅在节目期间打造了80余个热搜话题,还充分发挥队长效应和粉丝价值,通过节目明星宣传概念海报、线下事件、淘宝H5、抖音宣推等方式,多渠道全方位打造立体“沉浸式娱乐营销”,让街舞热火爆整个春夏。

  赞意合作过的综艺及影视作品

  “大多综艺节目是周播制,周六播出的片子,最快周三、周四才能看到完片,我们几乎只有2-3天时间准备内容、物料。一边要挖掘一些易燃易爆的点,同时也要时刻关注用户舆情,几乎是365×7×24小时时刻待命。”

  当然,不是每一次传播都能引发爆款,但也正因如此,我们才更要跟紧时代的节奏、拥抱变化——“重要的是明确品牌自身传播目的,多积累经验,蓄势待发。”乌东伟说。

  2、娱乐营销自带流量,全方位赋能品牌植入

  “以前娱乐营销更多是一个手段,营销者把它当作一个术,今天娱乐营销已经登堂入室,成为策略本身,因为娱乐营销自带流量。”

  比如北京现代ENCINO与《这!就是街舞》的植入合作。乌东伟说,之所以品牌链接这档节目,很大一个原因是对节目热度的预估。

  青春、热血,是街舞精神,也是北京现代ENCINO想要传递的价值核心。赞意将北京现代与街舞精神深度捆绑,通过节目超人气选手袋鼠和奶球,将人们对导师、选手和街舞内容对热度和流量导流到ENCINO产品上,无缝输出产品利益点,自然的植入形式,增加了用户对品牌的好感和认知。

  对于那些对娱乐营销跃跃欲试的品牌,乌东伟也给出了一些建议:别妄想一蹴而就,要有试错的勇气。往往越是困惑的时候,代理方的insight就越重要,要增强对优质内容的判断能力。

  “好的综艺往往热搜不断,一是因为产品本身做的好,二是因为背后宣推的努力。其他行业的市场人员可以让向娱乐行业取经,学人设、内容情感附着度高的产品、制造话题,这些都是娱乐营销的入门法则。”

  02

  代言人影响力≠品牌价值

  让代言人干得越“少” 取得收效越大

  现在,热衷于请流量明星做代言人的品牌不在少数,大多品牌都希望将明星的流量转化到自己品牌下,但往往事与愿违。一是明星的影响力周期越发短暂;二是明星的影响力稳定度大不如前。品牌不能完全依附于代言人,而没有了自我。

  “品牌必须累积自身魅力,明星代言只是你的激活器或放大器,有时候让代言人干得越少,反而取得收益越大。”

  乌东伟提到,品牌请明星代言,无非是三个目的:带话题、带形象、带销量。品牌首先得明确自己请明星的目的,并根据它们的重要程度进行排序,贪多嚼不烂,这样代理商才能集中发力,促使品牌营销价值最大化。

  2018年8月,美拍喜提代言人张艺兴、华晨宇,品牌希望借明星话题热度完成品牌升级并迭代新slogan:在美拍,每天都有新收获。

  赞意接到brief后,并没有以贩卖明星流量为出发点,而是结合品牌“新收获”利益点,将张艺兴、华晨宇打造为老师形象,靠其音乐、舞蹈等特色,与消费者分享及传授有趣好玩的技巧。既发挥了明星的价值特色,满足粉丝打卡欲望;又不失品牌自身调性,完成升级目标,实现了产品站内拉新留存。

责任编辑:大发体育

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