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来源:大发体育娱乐网址 作者:admin 人气: 发布时间:2019-05-14
摘要:增长这个词大家最近都听得非常多,不管天猫的规划,淘宝的规划,聚划算的规划,一直在提增长。增长也是阿里妈妈未来几年希望给每一位商家最重要的赋能方向。 4月26日在杭州举行的2019新网商营销大会上,阿里妈妈副总裁薛思源(花名漫天)表示,未来

  “‘增长’这个词大家最近都听得非常多,不管天猫的规划,淘宝的规划,聚划算的规划,一直在提增长。增长也是阿里妈妈未来几年希望给每一位商家最重要的赋能方向。”

  4月26日在杭州举行的“2019新网商营销大会”上,阿里妈妈副总裁薛思源(花名漫天)表示,未来主要将在电商效果、生态营销、私域经济三个方面为商家带去增量。

  薛思源介绍,因为商家营销需求的不断变化,阿里妈妈的效果广告营销产品,既包含老牌的直通车和钻石展位,也有信息流营销产品“超级推荐”等新产品、新工具;而在不断丰富的营销场景、营销诉求中,品牌和效果如何协同,阿里妈妈也推出了基于阿里生态孕育一系列商业合作模式;利用网红或者粉丝的影响力营销,是商家形成私域经济效益的新模式,阿里妈妈也在这一块打造更多工具。

  品牌商希望广告营销平台提供的功能愈来愈多,阿里妈妈也在持续回应商家诉求,通过完善营销产品,帮助他们按照自身的特质打造与众不同的广告营销解决方案。

  近期,阿里妈妈接连推出开屏联投、品牌特秀、超级推荐、销量明星四个产品,其中,大发体育,作为信息流营销产品的超级推荐将成为和直通车、钻石展位并驾齐驱的拳头产品,这在阿里妈妈十余年的历史上非常罕见。

  简单地说,过去,搜索广告的逻辑是“人找货”,而今,信息流广告的使命是实现“货找人”。据阿里内部数据,去年8月,手淘推荐流量就已经超过了搜索流量。

  薛思源介绍道,“在信息流场景里,有很多需求是可以由营销投放进行相应激发,它是天然激发新需求的场景。”

  超级推荐整合了手淘原有的核心推荐渠道,广告位包括猜你喜欢、微淘、手淘支付页、直播广场、有好货等,覆盖从购前、购中到购后整个链条的多个场景,除了支持商品推荐外,还可以支持图文、短视频、直播间、淘积木等多种形式。

  阿里妈妈正在逐步完善营销生态,意图进一步盘活阿里生态庞大的流量资源,为阿里巴巴生态中各种类型的客户带来营销服务。薛思源表示,接下来阿里妈妈会基于本地生活服务,基于如何打造一整套生态营销方案等,做更多产品化尝试和探讨,把“让天下没有难做的营销”的使命,真正融入到品牌商的业务当中。

  “增长”这个词大家来最近都听得非常多,不管是天猫的规划,淘宝的规划,聚划算的规划,一直在提“增长”。“增长”也是个阿里妈妈集团希望给到每一位商家未来几年最重要的赋能方向。

  同样的道理,阿里妈妈过去几个月做的事情,一直围绕着怎么样通过营销产品、营销系统,能够给商家们带来下一个阶段的增量方向。过去很短的一段时间里,阿里妈妈推出了四个全新的广告营销产品,包括开屏产品、品牌特秀产品、超级推荐产品、销量明星产品。

  今天,第一次通过天下网商,把阿里妈妈推出这些产品背后的思考与大家做一些沟通。

  第一个是电商效果领域,例如大家所熟悉的就是直通车、钻石展位这两个产品,以及近期上线的信息流营销产品“超级推荐”。

  第二个是生态营销领域,基于一些品牌商家今天在整个阿里体系里做的生意,不仅仅局限在淘系电商、和成交相关的东西,更多希望和整个阿里全生态进行一系列商业合作。

  第三个领域,最近这几年有一些新的角色诞生了,包括网红、KOL以及一系列品牌方通过自身努力去增加相应的粉丝,而这些粉丝带来的经济效益,就是私域经济效益。

  阿里妈妈推出四个新的广告产品都是围绕着这三个最有机会的商业增量去打造营销工具。

  这里有一个比较有意思的洞察,不管平台还是商家,大家重点关注的商品大致来讲可以分成三类:新品、趋势品、爆品。

  当中,很多时候平台非常在意或者非常希望重点运营的是新品。但从广告预算角度来讲,绝大部分商家新品推广的广告预算往往是最小的,趋势品相对大一点,爆品推广上最大。

  基于这个现状,我们在思考:今天整个营销策略和平台策略确实一致吗?确实和未来的方向吻合吗?

  基于这个思考,我们希望阿里妈妈未来电商效果广告会真正围绕新品、趋势品、爆品,去打造一系列更加有价值的解决方案,这是今年整个电商效果广告的三个重点方向。

  第一个方向,怎么样在原有的直通车、原有的钻石展位系统里,基于商家上新的营销场景、诉求,给到更好的支持。直通车后台系统不断强调类似定时上架这样一些推广形式,希望当商家有更多新商品发布、推广的时候,可以更好地利用直通车新品推广这一功能和工具。

  第二个方向,怎么样真正通过电商效果广告打造趋势品。去年天猫在趋势品挖掘上下了非常大的工夫,取得了非常好的效果,阿里妈妈也希望在这一领域提供重要的赋能工具。

  怎么样去打造趋势品?这就和新推出的全新信息流广告系统“超级推荐”强相关。

  以前只有直通车,搜索的需求是固化的,商家是在固化需求的情况下做相应的流量获取。但在信息流场景里,其实有很多需求是可以由营销投放进行相应激发,它是天然激发新需求场景。基于这样的思考,我们打造出全新的信息流广告投放系统“超级推荐”。

  第三个方向,怎么样通过阿里妈妈的工具持续打造爆品?当商品已经成为爆品时,怎么样能够让它更加持续,更加突破它的天花板,去实现更多的销量或者适配更多的人群?

  我们推出了新的产品“销量明星”,围绕消费者“销量”诉求,开放最好的资源位去营销产品。

  总的来讲,阿里妈妈在电商效果广告领域,基于新品、趋势品和爆品,打造了三套和以前完全不一样,并且更加有效率的广告投放系统。

  不一样的地方在于,它有更多全新的场景,它是基于手淘核心信息流位置的全方位覆盖,廉江齐乐网_全面工业,包括最核心的资源位比如手淘的首页,还有覆盖从消费者购前、购中到购后整个链条中的资源位,直播广场、有好货等热门的种草资源位。这是超级推荐最核心的一些触达消费者的新场景。

责任编辑:大发体育

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