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花式应援宠粉到底 跟良品铺子解锁娱乐营销新姿势

来源:大发体育娱乐网址 作者:admin 人气: 发布时间:2019-05-25
摘要:近些年,各品牌集体扎堆娱乐营销,不仅在热播 IP剧、热门综艺中进行花式植入,还为品牌签订流量艺人,试图借助庞大的娱乐流量为品牌赋能。 然而,娱乐营销绝不仅仅是单纯意义上的品牌露出、与艺人的简单绑定。如何用充满新意又贴心的玩法赢得目标用户好感

  近些年,各品牌集体扎堆娱乐营销,不仅在热播IP剧、热门综艺中进行花式植入,还为品牌签订流量艺人,试图借助庞大的娱乐流量为品牌赋能。

  然而,娱乐营销绝不仅仅是单纯意义上的品牌露出、与艺人的简单绑定。如何用充满新意又贴心的玩法赢得目标用户好感、如何打造场景化沉浸式消费、如何让用户从接受者变成主动安利者,从而实现品牌美誉度的提升和产品的拉新、复购。这对品牌提出了新的要求和思考。

  420日晚,吴亦凡南京演唱会落幕。良品铺子作为本次演唱会联合赞助商,为代言人吴亦凡打造了凡式美味应援四部曲活动,引起了业界的关注。不管是从受众的自发安利与广泛好评、门店到店及电商各渠道高居不下的日活度、还是为该演唱会打造的全新产品成为全平台销量前五的数据体现,都为品牌娱乐营销提供了一条可参考的道路。

  花式互动“宠粉”到底

  让受众与品牌产生情感共鸣

  420日晚,“天·地·东·西·ALIVE TOUR吴亦凡2019巡回演唱会”在南京拉开帷幕。当晚,吴亦凡不仅玩转多种音乐形式,更将中西合璧的“凡式”音乐带到金陵古城,现场粉丝自然是惊喜不断。此次演唱会第一站放在了南京,据吴亦凡自己所说,是因为南京是自己母亲的出生地,所以对南京有格外的感情。这样的理由,也让众多南京人对其好感倍增。

  这与良品铺子为本次演唱会打造的娱乐营销的内核,有着精神上的契合。以引发情感共鸣,而吸引到消费者的喜欢,在品牌的娱乐营销中,这是众多品牌商在一直思考的方向。这一次,良品铺子在吴亦凡巡回演唱会筹备初期,就已经在布局。

  身为顶级流量,明星的一举一动,都能触发粉丝的心。明星站台、新歌首发也好,作品发布会也罢,可能都不及一场演唱会能让粉丝热情澎湃。对于唱跳俱佳的艺人来说,更是如此。演唱会门票如何才能排除万难抢到?演唱会上捕捉粉丝镜头的摄像大哥,如何才能从万人之中take到我,实现我与爱豆同框的愿望?

  当准确地捕捉到粉丝最迫切的心愿,毫无疑问要去实现它。演唱会前期,良品铺子就向吴亦凡全国粉丝征集应援视频,让近20个城市的粉丝应援视频,出现在吴亦凡南京演唱会大屏幕。此外,全国28家核心门店,开启门店满赠送吴亦凡定制应援礼活动,粉丝同时有机会抽演唱会门票。注重与粉丝的花式互动,搭建营销与用户之间的感受同深受的桥梁,让用户与品牌产生共鸣,虽然看似是“基本款”的娱乐营销,却处处浸透着良品铺子的“宠粉”决心。

                                        

  搭建场景化消费

  挖掘品牌与艺人深层次的精神契合

  据第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《2018线上零食消费洞察》数据显示,零食是线上食品的第一大品类,并连续5年保持增长。23-28岁的消费者是线上零食消费的主力人群,从消费偏好上来看,90后也更加偏好购买零食。

  而此前,今日头条曾发布“算数·吴亦凡”系列报告,数据显示,关注吴亦凡的女性用户占比是男性的三倍多,而这些人中,18至30岁的青年女性占比最大,综合来看,吴亦凡粉丝的用户画像为:有一定消费能力的青年女性。

  拥有如此相近的粉丝“画像”,是合作的良好基础。而最深层次的原因,在于双方的理念和初心一致,不管外界如何纷扰和喧嚣,用心打造优质的产品(作品)的初心不变。本着着这样的初心,良品铺子着力搭建场景化消费。

  打造场景化消费,即分析消费者使用产品的场景,并将其变成现实。现如今,消费不仅是买产品,还包含体验、感受、氛围营造烘托等多维度和多层次的附加价值。

  413日良品铺子在南京景枫酷炫上线凡式音乐主题店,此后还在店内举行南京粉丝派对活动,邀请粉丝在店内畅享美食和音乐。现场,黑胶唱片、CD……音乐主题随处可见,吴亦凡初心也展露无遗。而陪伴音乐的,是良品铺子的美食。美食为音乐佐餐,这正是我们最熟悉也最安心的消费场景。

  打造场景化消费,在良品铺子过往的娱乐营销案例中,就已开始引人注目。去年热播的古装IP剧《烈火如歌》中,良品铺子就以一家卖零食的铺子,“无缝”植入剧情。不管是女主角烈如歌通过良品铺子进行消息传递,还是她与玉师兄定情信物“冻青梅”的故事,都让不少观众沉浸剧情的同时,还下单不停。“冻青梅”在剧中出现当天,良品铺子“冻青梅”销售猛增,一天之内在线上线下齐齐卖断货。

  场景化消费,不仅在线下实体店,亦在虚体的消费场——良品铺子APP及各个平台的旗舰店呈现。在吴亦凡演唱会预热阶段,良品铺子APP就开辟专区,让粉丝晒出想对吴亦凡讲出的话。在电商平台,更同步开启演唱会专题页。人、货、场三者完美结合,这是良品铺子功力,力透纸背。

  以产品为支撑 不为营销而营销

  不忘初心 才能走得长远

  美国著名演说家斯科特·麦克凯恩在《商业秀》里宣告,“所有行业都是娱乐业”。行业需要营销,但没有充分的曝光与记忆,娱乐营销成为空谈。而再精妙的娱乐营销,如果没有带来实际的销量转化,都是伪命题。

责任编辑:大发体育

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