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“蕾哈娜”们的风潮才刚刚开始

来源:大发体育娱乐网址 作者:admin 人气: 发布时间:2019-08-13
摘要:LVMH首席财务官早前预计,FENTY极有可能成为第一个能在12个月内达到收入5000万欧元目标的数字化品牌 现在的消费者才不要看编辑写的秀评或者出版的杂志,他们关心的是Instagram上蕾哈娜穿的是什么鞋子。对奢侈品牌来说,社交媒体正在左右着消费者的选择。

深度 | “蕾哈娜”们的风潮才刚刚开始

  LVMH首席财务官早前预计,FENTY极有可能成为第一个能在12个月内达到收入5000万欧元目标的数字化品牌

  现在的消费者才不要看编辑写的秀评或者出版的杂志,他们关心的是Instagram上蕾哈娜穿的是什么鞋子。对奢侈品牌来说,社交媒体正在左右着消费者的选择。

  显然,明星被视为品牌营销中不可或缺的关键一环,但当明星本身也成为一个品牌时,流量能否转化为持续的销量一直是个挑战。

  明星推出个人品牌其实并不少见。2005年,曾出演电影《公主日记》的Mandy Moore推出个人时尚品牌MBlem,最终因无人问津而立即关闭。两年后,真人秀明星Heidi Montag创立了Heidiwood,主打轻薄的短裤和动物印花上衣等产品,同样未能引发其粉丝购买。同年,模特兼演绎Katherine Heigl的时装系列在上市不到30天后停产。

  不过现在这个局面似乎正在发生转变。全球时尚搜索平台Lyst在对超过500万名消费者在互联网中对1.2万个时尚品牌的搜索、浏览和购买行为进行分析后发现,由Rihanna、Kanye West和碧昂斯等明星负责创意设计的品牌正在加速崛起,潜力不可小觑。

  据Lyst发布的最新报告,在入选今年第二季度最受消费者欢迎的前二十个品中,除Fendi、Saint Laurent、Vetements、Burberry、Givenchy、Moncler和Balmain等品牌外,还包括最新与碧昂斯时尚品牌Ivy Park达成合作的adidas以及Kanye West主导的Yeezy。

  在与英国快时尚Topshop分道扬镳后,Ivy Park迅速引起adidas的兴趣。adidas在声明中表示,双方会共同重启Ivy Park,除服装和配饰等产品外,还将推出Ivy Park首个鞋履系列,碧昂丝继续全权拥有品牌的自主经营权。与此同时,品牌与碧昂丝也会进行更深层次的合作,包括激励和赋权下一代创造者、通过体育来推动全球产生积极变化以及发掘新的商机等。

深度 | “蕾哈娜”们的风潮才刚刚开始

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碧昂斯和Kanye West已成为adidas手中的两大王牌

  Lyst在报告中透露,在拥有过亿粉丝的碧昂斯影响力刺激下,adidas的社交媒体平台和官网流量大涨31%,关于“Beyoncé x adidas”的搜索量在24小时内飙升2700%。

  关于Kanye West的Yeezy有多火也不用再做过多赘述,即使adidas今年决定增加Yeezy鞋履的产量,该品牌最新推出的反光运动鞋依旧在上架几分钟内就迅速售罄,市场分析预计Yeezy品牌今年的销售额将达15亿美元。

  令人意外的是,LVMH与蕾哈娜共同推出的奢侈品牌FENTY虽然没有进入前二十名的榜单,但却出现在Lyst报告的标题中。Lyst特别强调,蕾哈娜的FENTY极具潜力,该品牌正式面世仅一个月就已被超过5000个国际媒体报道。

  不过,最受消费者喜爱的前五个时尚品牌依然由拥有经验的设计师主导。尽管意大利奢侈品牌Gucci第二季度收入增长大幅放缓,但在创意总监Alessandro Michele独特美学的引导下,依然是第二季度最受消费者欢迎的时尚品牌,由Virgil Abloh创立的街头品牌Off-White则位列第二,排名第三的是和Gucci同属开云集团的Balenciaga,第四名是Valentino,Prada上升至第五名。

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图为Lyst公布的第二季度最受消费者喜爱品牌前二十名榜单

  有分析指出,明星品牌的加速成长意味着明星不再只是把其名字强加到产品上,而是选择真正成为一名可靠的设计师,他们和其它品牌的创意总监一样,虽然不会参与到每件衣服的缝制中,但会负责每个系列的创意灵感,并选择特定的颜色与面料。

  在专业性也不再被认为是时尚行业通行证的当下,掌握更多社会资本的明星显然位于金字塔顶端,个人影响力显然已经成为新的通行货币。况且无论是蕾哈娜、碧昂斯还是Kanye West,他们都不只是明星那么简单,而是本身就具备了极其清晰的商业头脑。

  早在创立Ivy Park前,碧昂斯和她的丈夫Jay-Z就常年盘踞亿万富翁榜中,Jay-Z更是首位积累到亿万美元身家的嘻哈歌手,主要归功于他们在酒类、艺术品和房地产领域的投资。Kanye West则早在2004年就创立音乐公司GOOD Music ,2009年推出Air Yeezy系列运动鞋,后于2015年投资音乐流服务公司Tidal,同时还是Riccardo Tisci、Virgil Abloh等多个奢侈品牌创意总监的挚友。

  Instagram账号已经积累接近7400万粉丝的蕾哈娜更是自带强大的商业价值。据市场调研集团NPD在2016年对92000名消费者的调查,在1000个名人和2500个各品类品牌中,蕾哈娜是让人印象最深刻的名人,她的粉丝购买她商品的意愿是其他明星KOL的3.7倍。

  据时尚商业快讯监测,FENTY在Instagram的官方账号粉丝数已超过60万。LVMH首席财务官Jean-Baptiste Voisin曾强调,至今还没有任何完全数字化的品牌能在12个月内达到收入5000万欧元的目标,FENTY极有可能成为第一个。

  蕾哈娜与LVMH宣布推出FENTY后,一度有分析质疑FENTY的本质依然是贩卖明星影响力,而蕾哈娜只不过是将产品领域从美妆和内衣扩展到成衣上。但从FENTY首个系列来看,该系列不仅体现了蕾哈娜极其鲜明的个人风格与生活态度,更传递出强烈的实穿性。

  擅长混搭的蕾哈娜把白色西装裙与束腰设计结合,基本款牛仔裙侧面加上了开衩设计,粉色西装套装腰部装饰了街头感的腰包,每一个单品似乎都有意将设计感控制在一定范围内,为该系列直接在官网进行销售做好了准备,让品牌创意团队省去了从创作概念款到商业款的一整套流程,避免了不必要的浪费,从而防止消费者因产品在时装秀和店铺中不一致而产生的心理落差,让消费者能够购买到他们在互联网上看到的同款产品。

  有业界人士评论道,蕾哈娜的作品既有着丰富的个人特色也蕴藏了创造的深度,她和其他明星正在为时尚领域做出有意义的贡献。

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  LVMH与蕾哈娜共同推出的奢侈品牌FENTY影响力不可小觑,正式面世仅一个月就已被超过5000个国际媒体报道

  实际上,蕾哈娜的“时尚基因”早已有所显露。2012年,《福布斯》杂志将她评为全球最具影响力的名人之一,同年蕾哈娜还被《时代》周刊评为“全球最具影响力的100人”之一。

  2014年,蕾哈娜获得美国时尚设计师协会CFDA颁发的“时尚偶像终身成就奖”,并被Puma任命为Fenty by Puma创意总监。虽然合约期不过3年,但期间蕾哈娜为Puma所创造的利润增长令业界感到震惊。

责任编辑:大发体育

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